1. 營銷管理：

? 某些精細化工企業渠道日趨扁平化，但對大多中小企業而言是帶來了更大的管理挑戰，如何有效管理日趨龐大的渠道客戶？

? 營銷隊伍日趨龐大，但流動性也加大，如何加強營銷隊伍管理，增強企業凝聚力，提高工作效率？

? 營銷費用增長迅猛，如何提高投入產出？

2. 產品方面：

? 創新能力不足，產品質量或競爭力低；

? 很多中小企業品種規格繁多，但缺乏拳頭產品，品種組合策略應用欠缺。

3. 成本方面：

? 原料成本尤其主輔材料成本波動較大，而產品價格卻受政策影響呈下降趨勢；

? 環保標準、電子監管等政策法規的實施，也給企業增加了不少成本；

? 計劃的不合理給企業增加了不少生產成本、采購成本和庫存成本及缺貨成本。

4. 產品質量：

? 市場和客戶對產品質量要求越來越高；

? 條碼管理在某些細分行業中趨于全品種、全過程，對企業提出了更高的要求。

5. 產能生產：

? 產能充足，但卻難以形成規模效應；

? 品種多，計劃編制困難，大多企業主要依據經驗制定生產計劃，未能充分考慮市場的變化和影響，產銷失衡；

? 采購計劃不強，更多的是關注采購價格和交付安全。

1. 建立企業內部統一的信息化平臺，消除信息孤島，提高工作效率 

2. 固化、優化企業業務流程，實現的物流體系 

3. 建立高效的物料監控體系，從源頭保證產品質量 

4. 產供銷協同，提高市場反應速度 

5. 建立及時、準確、精細化、科學的成本核算體系 

6. 優化固化業務流程：

? 提高庫存周轉率

? 降低采購成本

? 降低發貨延遲率

? 提高內部交易效率

? 減少庫存損耗

7. 財務業務信息集成

? 減少庫存占用資金

? 降低運營資金需求

? 對渠道的信用控制

? 提高應收/應付賬款的透明度

? 減少大量的重復勞動,提高效率

8. 提高客戶滿意度

? 降低信息傳輸成本

? 提高渠道要貨準確率

? 提高企業產銷率

? 提高預測的準確性

? 提高對客戶和市場的反應速度

XXXX化工有限公司是一家大型化工企業，位于山東省淄博市齊魯化學工業區內，擅長各類增塑劑的開發生產。

   公司現有職工300余人，其中具有中專以上學歷200多人，企業總資產1.5億元，年銷售收入20多億元。具有先進的生產設備和工藝技術，年產各類增塑劑10萬噸，主要產品有：DBP、DIBP、TOTM、DINP、DOTP、DOA、DOS、ATBC、810酯、丁醚、鈦酸酯系列催化劑等，是品種齊全的增塑劑專業生產企業。在開發生產出乙酰基檸檬酯酯，填補國內空白。公司擁有遍布全國各大中城市的營銷網絡，DOA、DOS等到多種增塑劑出口到亞、美、歐等多個國家，是中國品種全的增塑劑專業生產基地。

   所屬行業：化工試劑和助劑制造行業

主要產品：DBP、DIBP、TOTM、DINP、DOTP、DOA、DOS、ATBC、810酯、丁醚、鈦酸酯系列催化劑等。

? 全面集成應用，實現了規范的業務流程控制。

? 實現了汽運、鐵運、船運、管道運輸多種運輸方式的管理，嚴格控制途損。

? 嚴格的原料及成品質量管理，中控檢驗數據統計輔助生產績效考核。

? 通過信用控制和及時的帳齡分析，實現了客戶信用期限、信用額度的有效控制，降低了業務資金的風險。

? 部門備品備件用料計劃控制有效的減少了庫存資金占用。

? 決策支持分析系統為企業領導管理決策提供了準確的數據依據。